半個(gè)月后，“金九銀十”戰(zhàn)爭將全面展開。為了迎接這一傳統(tǒng)銷售旺季的到來，許多洗碗機(jī)企業(yè)已經(jīng)提前以各種形式和前所未有的強(qiáng)度開展了一系列宣傳活動(dòng)，從而率先贏得消費(fèi)者的關(guān)注，并在未來兩個(gè)月內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)“沖刺”和“搶奪”的最終目標(biāo)。

“金九銀十”是一年中罕見的銷售季節(jié)。然而，對于整個(gè)廚電行業(yè)來說，促銷活動(dòng)全年都非常頻繁。如何在這一輪銷售季中中獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)惠待遇的同時(shí)，打響自身品牌知名度，是每個(gè)洗碗機(jī)企業(yè)都應(yīng)該提前思考的問題。

突破“怪圈”、“新意”和“心意”是不可或缺的

隨著洗碗機(jī)行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品推廣期不再局限于傳統(tǒng)節(jié)日和銷售旺季，各種“新”節(jié)日如“男人節(jié)”、“女人節(jié)”也將被商家炒作成促銷噱頭。不僅如此，還有各種各樣的促銷方法和口號，如“低價(jià)套餐捆綁贈(zèng)送“、“買洗碗機(jī)送電器“、“團(tuán)購更優(yōu)惠“、“折扣加抽獎(jiǎng)“等，充斥市場，令消費(fèi)者眼花繚亂。

然而，在各種促銷活動(dòng)的頻繁轟炸下，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并沒有得到根本刺激。面對洗碗機(jī)企業(yè)的“無孔不入”和“無處不在”的促銷方式，消費(fèi)者對“促銷”的概念逐漸麻木，“等待更大折扣”已成為一種常見的消費(fèi)心理。

在這樣一個(gè)促銷的“怪圈”下，“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售季節(jié)將洗碗機(jī)企業(yè)置于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)，真正的消費(fèi)“只需”在此階段集中爆發(fā)。洗碗機(jī)企業(yè)需要把握消費(fèi)者的心理，在促銷的形式和力度上做出“新意“和“心意“，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌形象的雙向促銷。

“質(zhì)量”的保證勝過“數(shù)量”的突破

對消費(fèi)者來說，在促銷活動(dòng)中購買洗碗機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然可以在價(jià)格上獲利，但產(chǎn)品質(zhì)量、安裝環(huán)節(jié)、環(huán)保、售后服務(wù)等方面仍然是他們最擔(dān)心的問題。在近年來的廚電產(chǎn)品投訴中，有許多投訴和糾紛產(chǎn)生于產(chǎn)品的推廣，維權(quán)案例和消費(fèi)警示隨處可見，消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)防虛假宣傳。對于大多數(shù)消費(fèi)者說，如果產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo)，再多的優(yōu)惠他們也不會動(dòng)容。

從表面上看，“金九銀十”的確是洗碗機(jī)企業(yè)“走量”的好機(jī)會，大量訂單從天而降是洗碗機(jī)企業(yè)最期待看到的結(jié)果。然而，“金九銀十”也是企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力的大好機(jī)會，如果能突破銷量，同時(shí)還能保證質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在感受到產(chǎn)品質(zhì)量好和企業(yè)服務(wù)好的同時(shí)，有助于形成良好的品牌聲譽(yù)，吸引更多的“回頭客”。