近年來，伴隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，吊頂終端銷售商的訴求也發(fā)生了改變，廠家發(fā)貨優(yōu)惠政策早已并非銷售商關(guān)注的首位要素，一套切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)模式更能得銷售商歡心。

吊頂終端市場(chǎng)遭到窘境

由于供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變，吊頂行業(yè)所遭遇的終端市場(chǎng)正造成著天翻地覆的轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)需求多樣化、理智化，營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈……一個(gè)“難”字也許沒法道盡終端市場(chǎng)的艱難。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為：如今早已并非輕易就能造成交易的時(shí)期了，過去吊頂行業(yè)普遍的夫妻檔模式顯著早已沒法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，因而行業(yè)在倡導(dǎo)、乃至有一部分企業(yè)要求銷售商實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)。“可是真真正正能實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)的銷售商，現(xiàn)階段僅有15~20左右%”。

怎么打開銷路備受關(guān)注

“怎樣謀變以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局”變成現(xiàn)階段銷售商所遭遇的最大問題，也倒逼著廠家去轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，從單純的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，邁進(jìn)了品牌建設(shè)、終端建設(shè)、渠道建設(shè)等提升自己的道路，另外還擔(dān)負(fù)起指引銷售商轉(zhuǎn)型發(fā)展的使命。“在市場(chǎng)環(huán)境的不斷惡化下，銷售商先前最關(guān)心的廠家發(fā)貨優(yōu)惠政策等問題早已退居二線，他們?cè)絹碓蕉嗟氖顷P(guān)心怎么打開銷路”。某位行業(yè)資深人士認(rèn)為，這一部分銷售商大部分存在著認(rèn)知面較窄、營(yíng)銷渠道比較單一等問題，因而務(wù)必依靠廠家的幫助，由廠家指引去梳理優(yōu)質(zhì)資源、挖掘渠道、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)。

故此，近年來，團(tuán)購(gòu)、促銷、明星簽售、聯(lián)盟、聯(lián)動(dòng)等各式各樣的終端活動(dòng)更加火熱，就算一些活動(dòng)的效果并不滿意，乃至有知情人士表露，以一場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出看來，現(xiàn)階段吊頂行業(yè)各類終端活動(dòng)的成功率或沒到4成，但吊頂企業(yè)為此仍舊興致不變，乃至聲勢(shì)愈來愈浩大、頻率愈來愈高。

“由于對(duì)企業(yè)來講，活動(dòng)所造成的銷量是關(guān)鍵考核要素，但絕不是唯一，廠家的另一個(gè)非常關(guān)鍵的任務(wù)是在活動(dòng)過程中利用對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和展廳展示、渠道拓展等一連串工作的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，將歸納好的一整套操作模式傳授給銷售商”。某吊頂企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人回應(yīng)到，“對(duì)銷售商來講，活動(dòng)成交量?jī)H僅是活動(dòng)所造成的直接回報(bào)，與之對(duì)比，一套切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)模式顯然至關(guān)重要”。

如今，在諸多同質(zhì)化的營(yíng)銷活動(dòng)下，消費(fèi)者早已乏力，而銷售商的訴求也開始改變。吊頂企業(yè)需對(duì)加強(qiáng)終端扶持力度，給銷售商傳授一套切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)模式，方能實(shí)現(xiàn)互利共贏。